Что такое копирайтинг и зачем за него платить?

Наткнулся в сети на материал о копирайтинге, который привожу ниже. С некоторыми моментами я категорически не согласен, на некоторые вещи я смотрю немного другим взглядом, а с некоторыми согласен целиком и полностью. Свои комментарии я приведу сразу же в материале

Согласитесь: каждому человеку ежедневно необходимо великое множество вещей – продукты питания, бытовые товары, услуги. (Не соглашусь! сразу же вот ошибка: если в самом начале автор предлагает согласиться с каким-нибудь тезисом, а  читатель не согласен, или просто из вредности, как я, не хочет соглашаться, то весь материал вызывает отторжение. Или в лучшем случае настороженность) Ежеминутно миллионы людей окружают десятки миллионов товаров. Разобраться в этом разнообразии помогает информация. (Опять же, не совсем согласен! Разве что судить по принципу, что отсутствие информации — тоже информация. Людям приходится пробовать и экспериментировать)

Копирайтеры – это создатели информации. Профессиональный копирайтер способен подать информацию таким образом, чтобы потенциальный потребитель превратился в реального покупателя. (Вот! Ключевое слово «подать», а не «создать»)

Копирайтеры используют множество способов, как сделать рекламную статью, деловое письмо, пресс-релиз, речь, слоган, девиз максимально эффективными. Все они условно могут быть разделены на две группы: 1 группа «Да», 2 группа «Нет».

Итак, 1 группа «Да», или что нужно делать, чтобы рекламное слово стало максимально эффективным:

1. Все знают крылатую фразу «Человек появляется на свет в одиночестве». (Первый раз слышу! Кто автор?) Мы об этом никогда не задумывались, но человек и читает в одиночестве! (А как же библиотеки или желание поделиться забавными моментами из прочитанного?)  Писать нужно так, будто вы пишите письмо лично одному конкретному потребителю. (А вот с этим моментом лично мне трудно не согласиться) Если потребитель проявляет интерес к товару, то вы не можете ему наскучить. Вы только можете заинтересовать его настолько, что товар будет куплен. (Ну почему же? Если сто раз повторить прописную истину, как часто делают в, так сказать, продающих текстах, то опять-таки можно вызвать отторжение)

2. Слова должны убеждать. Для начала отвлекитесь от объема текста и пишите все, что может привлечь покупателя. Опишите читателю все возможные выгоды и преимущества от покупки. Метод «мозгового штурма» – все, даже самые нелепые идеи рассматриваются(скорее собираются), и не (ни?) одна не критикуется. Теперь пришло время выбрать самое главное и самое интересное.

3. Единство стиля. Стилистическое единообразие проявляется не только в единой терминологии, но и в лексике, в манере составления предложений. Если вы читаете книги, то наверняка убедились, что у каждого автора — свой характер изложения. Можно отличить стиль Толстого от стиля Тургенева. Для рекламного текста единство стиля не менее важно, чем для художественных произведений. Поэтому необходимо, чтобы все составляющие текста – заголовок, основной текст, эхо-фраза соответствовали друг другу.

4. Пишите текст проще. Иногда специалистам кажется, что громоздкий, «наукообразный» текст придает солидность и создает «серьезный» стиль. Это совсем не так. Часто такие ошибки допускают в пресс-релизах. Например, когда пытаются в одном предложении передать как можно больше информации. Однако это не значит, что к потребителю нужно относиться как к неразумному новичку. Простота должна относиться не к содержанию текста, а к его формулировке. Лучше разбить длинное предложение на два или три коротких и простых. (А вот этот момент, имхо, нужно было вообще поставить первым!!!)

5. Не бойтесь писать длинный текст для «сложных» товаров. Невозможно описать преимущества одной марки автомобиля в трех предложениях. (Можно, к примеру, тремя словами: качество, надежность, дизайн). Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать читателю, невзирая на то, будет ли он это читать или нет. Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар. Та, пусть небольшая, группа людей, которая прочитает рекламный текст, и будет истинными покупателями. Если же человек не испытывает потребность в товаре, то для него не имеет никакого значения, объемным будет текст или нет. Напротив, потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах. Например, реклама автомобиля Mazda в автосалонах содержит несколько тысяч слов.

6. Разделяйте текст абзацами. Один абзац — одна законченная мысль. Разбитый на смысловые части текст улучшает восприятие и помогает читателю ориентироваться.(!)

7. Статья для размещения на Интернет ресурсах должна умещаться на одной экранной странице целиком. Для эффективности восприятия необходимо чтобы читатель видел сразу всю структуру текста от начала до конца. (Где-то читал, что оптимальный объем текста для восприятия 1500-2000 знаков)

8. Используйте принцип «Перевернутой пирамиды» – все самое важное в начале статьи. Текст в целом должен быть составлен так, чтобы основные выводы и мысли размещались в нескольких первых предложениях (абзацах, если речь идет о «сложных» товарах).

2 группа «Нет», или чего не нужно делать, создавая рекламный текст:

1. «Нет» длинным и непонятным словам. Креативным авторам, которым хочется блеснуть эрудицией, нужно представить группу потенциальных покупателей в неформальной обстановке и послушать, как они общаются между собой. Не нужно писать литературное произведение или эссе. Напишите лучше простой рассказ о том, какую пользу принесет товар и чем он отличается от других.

2. Избегайте специальных технических и научных терминов, если текст не рассчитан только на специалистов. Размещайте наиболее значимые слова ближе к началу предложения. (Добавлю, что если термины все-таки встречаются, то не лишним будет объяснить их значение)

3. Избегайте превосходных степеней: «лучший в мире», «крупнейший в стране» – это никого не убеждает. Откровенно хвастливый текст отталкивает, сколько бы «притягательных» слов в нем не было. И наоборот, доказательный текст, то есть текст, вызывающий доверие, аргументированный текст, запоминается лучше всего.

4. Осторожнее с использованием образа знаменитостей, свидетельствующих в пользу товара. Если товар новый и малоизвестный, читатели подумают, что знаменитость купили (чаще всего так оно и есть). А если ваш товар – раскрученный бренд – он может быть использован знаменитостью для своего продвижения. (Многие узнали кто такой Дэвид Бекхем после выхода рекламы Pepsi).

5. Не пишите длинные заголовки. Хорошо известный научный вывод: люди могут усвоить за 1 раз только 7 единиц информации. Поэтому при составлении заголовка стоит использовать не более 7 слов.

6. Старайтесь не использовать в тексте отрицание. Слово «Нет» на уровне подсознания вызывает отрицание и отвержение всего, что ему сопутствует. Товар, в рекламе которого использовалось слово «Нет» вызывает негативные эмоции.

7. Не забывайте о важности эхо-фразы – лучше запоминается то, что прочитано последним. Недаром звезды эстрады соперничают за право выступить на концерте последним. Последняя фраза должна подчеркнуть каким-либо образом преимущества фирмы и придать законченный вид рекламе.

И наконец, Общее Правило: Обязательно перечитайте свой текст через некоторое время после того, как вы его написали. Это позволит обнаружить и избавить его от значительной части недостатков.

Копирайтинг – это одновременно и просто, и неимоверно сложно. Грамотный и профессиональный копирайтинг увеличивает силу рекламного слова и рекламного образа многократно! Ищите специалиста по написанию текстов, привлекайте его в свою команду. Если такой возможности нет, то становитесь не просто «писцом», а профессиональным копирайтером сами.

 

Елена Демченко

Запись опубликована в рубрике Копирайтинг, Фриланс с метками , , , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий